Как считается CTR
CTR (click-through rate) — это доля показов, которые закончились кликом. Клики делят на показы и умножают на сто. 75 кликов на 5000 показов — CTR 1,5%. Обратный расчёт полезен при планировании: если площадка обещает 20 000 показов, а по прошлым кампаниям ваш CTR около 1%, ждите примерно 200 кликов.
Какой CTR считать нормальным
Единой планки нет, всё зависит от канала. Поисковая реклама по горячим запросам — 3–5% и выше, медийная и баннеры — 0,1–1%, email-рассылки — 2–5% от доставленных писем. Сравнивать чужие бенчмарки с вашими цифрами почти бесполезно: ориентируйтесь на свою историю в том же канале и на тех же аудиториях.
CTR — не цель, а сигнал
Высокий CTR показывает, что объявление привлекает внимание, но ничего не говорит о том, покупают ли эти люди. Кликбейтный заголовок поднимет CTR и обрушит конверсию: трафик придёт нецелевой. Поэтому CTR смотрят в связке с конверсией и стоимостью целевого действия — для этого есть калькуляторы конверсии и CPA.